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动漫是儿童喜欢的一个娱乐活动，在市场上有着巨大的需求，长沙市80万少年儿童需要这样一个大型以动漫为主题的室内寓教于乐的娱乐场地。同时有以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童市场。

swot分析：

优势：

强大的依托：

湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，场地面积6万平方米，365天全天候精彩开放。每年大约可以接待少年儿童30万人次，入场经营动漫品牌及服务商将超过100家。为长沙市80万少年儿童提供了大型室内寓教于乐，以动漫为主题的娱乐场地。同时也为以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童提供了一个益智娱乐的绝佳场所。卡通影像馆依托动漫城而发展，与动漫城是相辅相成的关系，有很大的发展空间。

良好的外部环境刺激：

整个游乐城内除卡通影像馆外还有许多游乐设施，人流较大并且通常人们在游玩时有照相的习惯，希望能保存自己在游玩时的欢乐时光，从而可以刺激和提升卡通影像馆的业务量。

明显的市场差异性：

正是因为卡通影像依托动漫城而发展，而且动漫游戏和卡通人物对游客们有较大的吸引力，与卡通人物合影和在游戏过程中拍照也十分地吸引游客，所以与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中占据了有利条件。

市场潜力大：

儿童旅游市场非常大，但针对儿童而开发的儿童旅游产品却是少之又少，且开发难度比较大，因此集中力量发展儿童的游乐产品市场，将会是以后的儿童市场发展趋势，其市场潜力将是不容估量。

合理的消费定位：

据调查结果显示，来喜乐地动漫城游玩的大多数为中层消费群体，喜乐地动漫城的各项消费较符合中层消费群体的消费水平。影像馆的价格定位符合这一整体消费定位。

颇高的美誉度：

来喜乐地卡通影像馆消费的顾客，对卡通影像馆的照相质量比较满意，水平高而且价钱合理，服务态度较好，说明有一定的美誉度。

劣势：

经营范围比较小：

受门票及套餐的限制，不可能会有专门来照相的顾客，仅局限于来乐城游玩的游客，而且业务较为单一，没有一体化的服务，如没有后期的处理与制作和个人顾客提供视频拍摄、电子画册制作等业务并且现有的客户群也还没有建立稳定密切的联系.

本身的娱乐性不强:

目前只有为过生日的小朋友拍摄以“生日卡”主题的“三同”优费特色活动。在五一、六一、十一等全国性的节假日中，没有开展特色的活动来吸引顾客。在同类的项目活动中，缺乏“玩”的因素。

宣传力度不够：

在整个游乐园内仅有一张照相馆的宣传画，且画面不具视觉冲击力，摆放位置也不够显眼。而且也仅只在在今年6.1儿童节时，在发放的生日卡和优惠卡上有部分影象馆的宣传资料，另外也针对影象馆做过问卷调查，但规模较小，仅在游乐园内发放几十份调查问卷。

基本资源缺乏：

卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段设备不齐全,整个照相馆只有一台非单反数码相机，简单的灯光辅助工具，数量较少的卡通道具及服饰，印刷机的印刷效果差。人力资源缺乏,整个照相馆的工作人员仅为一名专业摄影师,在游客多的情况下，无法很好地满足顾客的要求，且缺乏营销人员，无法争取到更大的业务量。

所处的位置较为偏僻：

交通不方便，没有直达的公交车，处于游乐园的偏角处，且需要绕两弯才能看到照相馆正门。

机会：

1. 漫长的暑假即将来临，许多父母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念。

2. 许多家长希望子女通过各种活动得到锻炼，并渴望记录他们最真实、最自然的笑容这一瞬间，会选择在一些娱乐场所，请一些专业的摄影师抓拍孩子玩乐时的最自然的表情。

3、长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆，一定的个别差异性。

4、乐城有部分的游乐项目是禁止游客自行拍照的或者是必须要专业的摄影人员，所以需要专业的卡通摄影馆和摄影人员成为不可或缺的。

威胁：

1、面临着动漫城内部的激烈竞争，都是以动漫为卖点，而卡通摄影馆相反缺乏其他项目的娱乐性，把游客“引进来”相对困难，只能是自己“走出去”。

2、有相当多的游客在出游的时候都自己带了相机和dv等数码设备。

3、卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善。

4、现在在众多的照相馆市场上，有越来越多的照相馆推出了许多丰富多彩的特殊形式，来吸引中国足彩网的顾客，诸如：宝宝写真集、儿童户外艺术照等。

so战略：

1.把握良好的时机，释放市场潜力：

湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，卡通影像馆依托动漫城而发展，所以暑假期间将是游玩的高峰期，许多父母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念，这给卡通摄影馆带来巨大的市场空间与资源。

2. 利用资源，利用优势：

利用游乐城里的专业摄影师和专业的设备及此卡通影像馆是长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆这一市场优势，在自身美誉度颇高的情况下再进一步提升影像馆自身实力，增加像馆的业务量。

st战略：

巩固“引进来”，做好“走出去”

面对内部的其他项目的竞争，摄影馆一定要增强自己的娱乐性，良好的外部条件是摄影馆的机会，主动“走出去”与其他项目相联合，动漫欢乐城的知名度与美誉度将在一定程度上对宣传摄影馆有巨大的帮助，而其明显的市场差异性以及合理的消费定位将在与其他摄影馆的竞争中有优势。

wo战略：

把握时机，进行科学性的宣传：

暑假的到来将是游客的高峰，利用这样的机会加大对摄影馆的宣传力度，把知名度从23.2%提高到70%以上。要着重突出影像馆自身的特色，和分析家长带孩子出来玩的消费心理，来制定宣传内容及选择宣传形式，另外，可办各类的活动增强摄影馆的开放性与娱乐性，以及解决项目单一的难题。

wt战略：

要克服摄影馆的娱乐性不强，卖点没竞争力，同时在众多的项目中又处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善的缺陷。所以不能守株待兔，要 “走出去”。

优势、劣势、机会、威胁分析表（swot）

优势（s）

劣势（w）

机会（o）

so战略

wo战略

威胁（t）

st战略

wt战略

活动的定位：卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而一系列的活动应该以初期的宣传推广为主，提高本身的知名度，同时塑造良好的外部形象。

具体活动定位分析：首先它所处的是初级阶段，知名度不高，而宣传的宣传力度不够。又不是动漫城的主要经营项目，并且自身的项目单一，经营范围小，仅仅是一个让前来的游客拍照，无法拓展其他业务。摄影馆本身缺乏娱乐性，小孩子是爱玩的，父母带他们来也是玩的，仅仅是局限于摄影馆内部的资源的利用，很难发展，而外部其他项目却是很好的资源。所以坚持 “引进来”，积极做好“走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。而卡通影像馆在现阶段，最主要的是要将自身的知名度提升上去，让中国足彩网的人知道和了解影像馆，为后期的形象推广打下基础和做铺垫。

活动目标：

通过制定一系列宣传推广方案，让目标公众和潜在的受众达到以下目标：

——让中国足彩网的游客知道摄影馆：

使中国足彩网的游客知道喜乐地动漫城内有个卡通影像馆的项目及其分布位置。使原本的23.2%的知名度提高到70%以上。

——让中国足彩网的游客了解影像馆相关的服务信息：

让中国足彩网的游客知道影像馆区别与其他照相馆的个性服务及其相关信息。以通过此介绍，初步刺激消费者的消费心理。

——让中国足彩网的游客产生消费行为：

通过活动，优惠项目等来满足受众的某种需求，优化自身的特色，增强摄影馆本身的吸引力，明确自己的卖点，提出让受众消费满意的“理由”，并进行“说服”，刺激消费者的消费行为。

——让中国足彩网消费者对为其提供的服务表示满意，为后期形象宣传推广打下基础：

通过优化自身拍摄水平及服务水平，让消费者对影像馆为其提供的服务而感到满意，增加消费者进行二次消费的可能性及让消费者成为自身组织良好的宣传员。讲究自己的售后服务，做到让消费者满意，为提高自己的形象与美誉度的后期推广做铺垫。

目标公众：

来喜乐地动漫欢乐城的游客，潜在受众为来摄影馆的消费者亲朋好友，以及喜欢动漫的公众。

活动主题：卡通摄影馆——为你定格动漫王国精彩瞬间

具体的活动项目策划目录：

1、欢乐送

2、摄影师陪你玩转动漫城

3、“形象小天使”选拔大赛

4、我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通

具体活动项目：

1、活动主题：欢乐送

活动目的：宣传卡通影像馆的基本信息，做好影像馆的初期宣传，让来喜乐地动漫城的游客知道有卡通影像馆这个项目的存在以及卡通影像馆的位置、服务项目等信息。

活动说明：针对摄影馆知名度不高，而游客又对动漫城较为陌生，传单与海报的宣传成为必须，动漫城卡通人物是一种优势，定时的派发一些dm传单可以提醒与引导游客。合影成为小孩子的最爱，所以搞一个定时的活动来增强游客与摄影馆的互动，派发礼物，做直接的pop广告宣传

活动策略：

1.利用卡通人物，向游客派发一些dm，配合相关的宣传海报，让游客知道摄影馆以及相关的服务信息，并提醒有一个活动将在什么时候举办，引导游客参与

2、利用游客喜欢与卡通人物合影的心理，举办动漫智力答题游戏，获胜者可以与喜爱的动漫人物免费合影

3、 向参与活动的小朋友赠送他们都喜欢拽在手上玩的彩色气球，在气球上印有卡通影像馆的宣传标志及名称，引发他们的兴趣，晃动的气球，也可以同时增加其家长对气球上面的宣传内容的阅读次数。

活动具体安排：

地点：喜乐地动漫城的大门入口处

时间：暑假期间的周末（早晨9：30——11：00，下午4：00——5：00）

具体活动内容及安排：

1、在喜乐地大门入口处，向家长发放影像馆的dm传单，传单上附印有喜乐地各游乐项目的分布图。

2、在通往影像馆两边的路上悬挂出以前所拍摄的卡通照片，卡通人物标志，以及特色的指路牌。（可以让游客自己去慢慢观赏，这样也就达到一个宣传的效果，眼见为实。）

3、举办动漫智力问答免费合影活动，小朋友回答问题，最终获胜者可以与动漫卡通人物合影。

2、项目主题：摄影师陪你玩转动漫城

项目目的：吸引同时也是满足想外出去其他景点拍照的游客

项目说明：摄影馆本身的娱乐性不强，制约了其获得中国足彩网的业务，而外部的资源却相当丰富，能满足拍照的需求。还有就是部分项目是禁止自行拍照的，那么摄影馆可以取得相关的特权，成为最大的卖点和吸引游客的因素。所以不能守株待兔，要 “走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。

项目策略：

1、取得在其他游戏项目拍摄的特权

2、在服务项目宣传中体现在现场拍摄和游客游玩的场景

3、以类似于导游的身份引导游客外出拍摄

项目具体安排：

1、 游客上门要求外出拍摄或者驻守于其他项目活动场地

2、 为一位游客服务不超过1小时

3、 不能让游客等照片超过20分钟

3、项目主题：“形象小天使”选拔大赛

项目目的：通过本次的推广活动，拓展影像馆的经营业务范围，让消费者满意影像馆的服务和质量，加强消费者对影像馆的认知、了解和宣传，并通过后期的宣传活动提高影像馆的知名度和美誉度。

通过借“形象小天使”的选举，吸引游客的参与力，进行照片的展览及评比活动，展示影像馆的照相水平及让游客们从照片内容上看出影像馆与其他照相馆的区别，刺激游客们产生在影像馆消费的影像馆的心理。

项目说明：借助影像馆的一些自身优势和已经在影像馆消费的家长和小朋友的资源，举办一个主要宣传活动：“形象小天使”选拔大赛，让消费者对影像馆有进一步的认识、了解，并促发其消费行为，同时也为影像馆做了良好的宣传。

项目策略：

1． 争取在影像馆消费的家长和小朋友的同意，留取小朋友照片，利用这些现有资源，举办“形象小天使”选拔大赛，加强消费者对影像馆的认知、了解、体验和宣传。

2． 在小朋友完成拍摄之后，向消费者提供有一些配套服务，如：制作成光盘、制作成电子相册永久保存，为消费者提供中国足彩网的优惠和方便，扩大影像馆服务的形式，在一定程度上也能提高美誉度，促进消费者的消费，给影像馆创造中国足彩网的利益。

3． 愿意接受配套服务的消费者，向他们说明其优惠价格，以及送货方式，而且保证自己的信誉，以全面提高影像馆的知名度和美誉度，维护现有消费者对影像馆的忠诚度。

总体安排：时间：暑假期间

在影像馆照相拍摄之后，口头说明其配套服务（光盘、电子相册等），为消费者提供中国足彩网的服务

在电子相册等完成之后，邮寄形式， 保证自己的信誉，创造中国足彩网的利益，为期半个月的“我要当动漫明星”评比，海报宣传，场地安排，提高影像馆的知名度和美誉度。

主体活动具体安排：

时间：7月14日——8月25日

7月14日——7月19日活动前期宣传期

7月21日——7月28日第一期活动

7月28日——8月4日第二期活动

8月4日——8月11日第三期活动

8月11日——8月18日第四期活动

8月18日——8月25日“明星”展示期

地点：动漫城一楼大厅“冲气城堡”的正前方

形式：在动漫城一楼大厅放置小朋友照片宣传板，宣传板边上准备有投票箱、投票单及投票专用笔。游客可自行投票。参加展览的照片必须是游客们在卡通影像馆消费时的照片，而且得经过游客的同意才能参加展示和比赛。

内容：照片展示分两个阶段进行，第一阶段选出8张动漫明星照，并对其进行奖励，第二阶段在8张动漫明星照中选出一张，并授予相片本人为卡通影像馆的“形象小天使”的称号，对其进行奖励，并将其照片列为卡通影像馆的宣传标志中内容。

流程：

7月14日——7月19日活动的前期宣传期。宣传形式：赠送的地图上的宣传文案、海报宣传。

7月19日——7月20日整理照片准备进行展出。

7月21日——7月28日第一期展出。7月21日开始展出照片（20张），7月28日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第二期展出及评比。

7月28日——8月4日第二期展出。7月28日开始展出照片（20张），8月4日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第三期展出及评比。

8月4日——8月11日第三期展出。8月4日开始展出照片（20张），8月11日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第四期展出及评比。

8月11日——8月18日第四期展出。8月11日开始展出照片（20张），8月18日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上。

8月18日——8月25日“明星”展示期，将前面四次选出的8张“动漫明星”照片再次进行展览及评选。选出票数最高的一位，成为卡通影像馆的形象小天使。

奖项安排：

前四期活动，每期选出的票数最高的两张照片上的小朋友都可获得100枚游戏币的奖励。

评选中，票数最高的一位成为卡通影像馆的“形象小天使”，并为其免费拍一套照片、拍摄及制作一段vcr。

经费： 照片宣传板 2块 50

投票单 5000张 50

游戏币 800枚 400

一套照片 20张 50

vcr 1段 30

总计：580元

4、项目主题：我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通

项目公众：以家庭为单位的游客

项目目的：为了增强影像馆的娱乐性，以及拓展经营业务范围，突现出特有的差异性，并通过配套服务让消费者感到满意，获得良好口碑，为后期的形象宣传推广打下基础。

项目说明：利用动漫城和摄影馆的资源优势，如，精品的、可爱的、丰富的卡通服装，技术一流的摄影师，专业的视频编辑技术`。来动漫城儿童是满足其遨游童话王国的心愿，据调查孩子最大的愿望就是和喜欢的卡通人物合影，而家长锻炼孩子的表演能力和自我表现力，所以有这样一个市场空白结点。

项目策略：1、通过服务项目和海报之类的手段宣传摄影馆该项业务。

2、增强其娱乐性，开发较新的项目，合理利用其资源，把游客的目光吸引过来。

3、在穿卡通服装后留影，用dv拍摄其说卡通片，演卡通片的过程。

项目具体安排：

时间：每周星期六、星期天

地点：摄影馆内

项目内容步骤：1、可以和喜欢的卡通人物合影

2、任选你最喜欢的一部卡通剧的部分片段（5~8分钟）

3、由小朋友和其家人（着本店精美卡通人服装）扮演卡通人物，摄影师拍摄并后期处理。

4、根据客户资料，将处理好的dv碟片以邮寄的形式（免邮寄费）寄给客户，并事先打电话通知客户。

经费：dv碟片空碟 2元一张 100张 200元

活动经费预算：

配套宣传措施：

据调查了解，整个动漫城内都装有广播系统，但此广播系统主要功能是用来播放音乐，形式单一。我们可借助广播系统为卡通影像馆做大量的广播宣传，进一步扩大宣传力度和提升宣传效果。

附件：

影像馆单页宣传资料文案

单页宣传册文案

画面元素:卡通动漫的背景图、宣传文案(标题、正文)、宣传口号、卡通影像馆的宣传标志.

宣传口号:卡通影像馆为你留住欢乐的记忆

宣传文案内容:

标题:动漫的相馆 卡通的相馆

正文：尊敬的各位游客：

你们好！

欢迎你们来到喜乐地动漫欢乐城，在喜乐地这个动漫王国里，到处都可以领越到童话的气息、卡通的气息，您可以带着您的小孩在这里面尽情的欢乐。欢乐的时光往往是最值得珍惜和保存的，但欢乐又往往容易一逝而过；没事！动漫城内设置了专门的卡通影像馆，那里有专业的摄影师，可以用相机和dv为您和您的小孩定格这一欢乐时光，保存欢乐的记忆。

动漫城的卡通影像馆不同与其他照相馆，在卡通影像馆内，您和您的小孩可以身穿着卡通人服装，借助美丽的卡通背景、童话背景拍照。也可以你们一家上下都穿着卡通人服装，演绎着卡通剧或者童话故事，我们的专业摄影师会用最专业的水平为你们拍摄和进行影片的后期处理，圆您的孩子一个童话梦，将你们全家带入一个童话的世界。我们的摄影师还可以陪伴着你们一起，在您的小孩尽情的玩耍时，为他记录那一刻刻最纯真、最真实、最天真的来自内心的笑容。

我们的影像馆是动漫的相馆，是卡通的相馆，我们的卡通影像馆是专为您以及您的孩子、家人留住欢乐的记忆而开设的，我们的卡通影像馆将永远真诚地为您服务。

画面布局：以卡通动漫的画面为背景图，宣传文案占整个画面的一半，位于整个画面的最底端。宣传口号位于文案的左上方，占据整个画面的1/4。宣传标志位于文案的右上方，占据整个画面的1/4。

危机方案：

1. 准备好防暑药和解暑药.

因现在处于夏季炎热高温期,喜乐地动漫城的空调效果一般,小朋友在穿着厚厚的卡通服装照相时，容易引发中暑现象。

2. 照片的展览板要放置牢固，防止小朋友在边上玩耍时，展览板会砸到小朋友。

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