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今年以来，梁山联社立足四个面向的市场定位，结合县域经济实际，不断加大辖内中小企业信贷支持力度，倾力支持中小企业做大做强。11月末，该联社中小企业贷款余额36696万元，较年初增加13968万元。

跟进维护到位，密切社企联系。一是搞好工作对接。主动与工商部门、中小企业主管部门等沟通联系，掌握了近30家优质中小企业数量、分布情况、经营项目等信息，将营销任务、目标和要求分解落实到基层分支机构，明确专人，分片包户，上门搞好服务对接。二是改革激励约束机制。科学合理地制定客户经理考核办法，鼓励客户经理在确保贷款质量的前提下，积极拓展新客户，增加中小企业贷款投放。辖内客户经理充分发挥人脉关系，积极深入工业园区，走近企业客户，主动营销，密切了农村信用社和中小企业的业务联系。三是创新企业激励约束机制。不断完善利率定价机制，提高企业信用等级在中小企业贷款利率定价中的权重。对诚实守信、资信良好的中小企业，提升信用等级，扩大授信额度，降低利率上浮幅度。对违约失信企业采取取消贷款资格、强制收回贷款等方式予以惩戒，引导企业增强诚信意识，培养客户的忠诚度和信誉度。

坚持因情定措，实施差异支持。该联社根据不同企业的具体情况，确定不同的支持措施。对符合国家产业政策、市场前景广阔、信用状况良好的中小企业，适当扩大授信额度、延长授信期限。对经营发展暂时遇到困难，但技术含量高、产权清晰、有市场发展前景、符合贷款条件的，积极给予有效支持。对因临时性资金周转困难、到期贷款不能按时偿还的，采取适当延长贷款期限、放宽贷款展期条件等措施，助其摆脱困境。对重点企业项目，主动对接，洽谈合作意向，给予信贷支持。对污染严重、耗能高、产出低的淘汰型企业，采用适当的技巧，逐步压降信贷规模，规避信贷风险。今年以来，发放贷款2900万元重点支持了32家挂车专用车及配件企业扩大生产规模；发放贷款315万元扶持梁山克隆畜牧发展公司、梁山水泊焊割有限公司等4家高新技术、生态环保型企业进行省级科技项目开发；累计支持沃德面粉加工、金土地食品、东风肉食食品加工有限公司等43家农副产品加工龙头企业改进技术流程，促进农业产业提质、增效、升级。

严把四道关口，防范信贷风险。一是严把贷款调查关。调查人员深入企业、认真调查，掌握客户实际情况，确保贷款客户生产经营正常，信用等级A级以上，诚信状况良好。二是严格贷款审查关。重点审查企业抵押物评估报告及原始发票，确保抵押物为企业所有、抵押物价格符合市场行情，抵押率控制在30%以下，易变现处置。三是严把抵押登记关。明确专人与客户同时到工商部门办理抵押登记，确保抵押合规合法。四是严把贷后检查关。随时监控企业生产经营及抵押物管理情况，加强经济景气分析和抵押物价格走势分析，及时调整抵押率。（董成林）