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【2015年年中总结】

合肥实华管件有限责任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真诚 优质 规范 高效凝心聚力完美收官谋划开局再展宏图为实现公司转型升级而努力奋斗！——在公司 2014 年工作总结暨 2015 年工作动员大会上的讲话 总经理 （2015 年 1 月 18 日）各位员工

历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。今天，我们在这里隆重召开 2014 年度 工作总结暨 2015 年工作部署动员大会。首先我代表公司全体股东、董事会成员，并以我个人 名义向在座的全体员工，为 2014 年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体员工，表示由衷的 感谢！同时，向全体员工及其家人致以 2015 年最美好的祝福和最诚挚的问候！ 每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回顾总结会，又是一次展望未来对新 的一年工作全面布署的动员会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。大会的主 要内容是全面总结 2014 年工作，肯定成绩，总结经验，表彰先进，找出差距；安排部署 2015 年工作任务，号召全体员工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推 进公司在新的一年里各项工作稳健发展！ 下面我代表公司向大会做 2014 年工作总结和 2015 年工作动员报告。报告主要内容分为 两部分：第一部分——2014 年工作总结回顾，第二部分——2015 年工作奋斗目标。第一部分：2014 年工作总结2014 年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之 年，是公司“二五”发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。

在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同 努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年实现销售收入 1.87 亿元。

其中， 国内销售在 2013 年成功突破 1 亿元大关的基础上， 再创佳绩， 取得了 1.8152 亿元历史上最好的业绩，实现了“二五”规划的完美收官，可喜可贺！2014 年确定的其他各 项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎员工切身利益的实事、好事得到了进 一步落实；实华管件 “以人为本”的管理理念得到了升华。一年来，全体员工团结协作，努-1- 合肥实华管件有限责任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真诚 优质 规范 高效力拼搏，用勤劳的汗水换来了丰收的硕果。

主要指标完成情况

——2014 年公司运营继续向好， 全年实现销售 1.87 亿元， 完成 2014 年计划 1.5 亿的 125%； 国内销售再创历史新高， 全年共承接订单 1.8152 亿元， 完成 2014 年计划 12500 万的 145.2%。

比 2013 年的 10948.6 万元净增加 7203.4 万元，增长 65.8%； ——2014 年生产自制产量 1592.7 吨，54092 件，自制总产值达到 7121.7 万元（2014 年 目标 6000 万元，力争 7000 万元） ，自制能力再上新台阶； ——2014 年成功申报了 “合肥市名牌产品” 、获得 1 项专利，受理 5 项专利申请，取得 API Q1 认证（截止 2014 年年底许可认证标准化达到 9 项，而“一五”末仅 2 项，压力管道 元件和 ISO9000） ，企业的软实力大幅提升； ——2014 年底公司大专以上文化程度占比达 34%，有证人员达到 92 人次，员工队伍的素 质全面提高； ——2014 年成功申报了“合肥市企业技术中心” ，2 个中心“工程技术研究中心”和“企 业技术中心”为企业开展技术研发活动搭建了平台，进一步增强了企业的创新能力； ——2014 年完成 3#厂房的新建，新增设备 27 台（套） ，企业的制造能力进一步增强； ——2014 车间全面推行计件工资分配制度，一线员工收入明显增加，2014 年公司员工人 均月纯收入 3720 元（不含劳动股和各种福利费用） ，同比实际增长 9.3％，比预期高出 1.3 个点；改善了员工住宿条件，员工的满意度持续上升。

过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。公司发展既有量的扩大，又有质的提升， 为全面实现“三五”规划奠定了基础。这将鼓舞我们砥砺前行，不断创造新的辉煌，也必将 实现新的梦想！ 一、2014 年各项目标完成情况 1、销售再上新台阶，市场又有新拓展，全面超额完成 2014 年销售目标任务 销售突破 1.5 亿元台阶，实现新的跨越。2014 年是我公司“二五”规划实施的最后一年， 这一年，销售部全体人员在公司正确决策的指引下，在分管营销公司领导和销售部经理的领 导下，在各区域经理和全体销售人员共同努力下，克服了去年我国宏观经济形势严重下滑， 工业经济普遍不景气，石油、石化大的投资项目缓建和停建的不利局面；战胜了国内管件行 业整体低迷，价格恶性竞争加剧，国内大的管件企业也难以为继的种种困难；冲破了销售人 员不足、结构不优，严重制约销售的瓶颈束缚。主动适应中国经济新常态，不等不靠，积极 作为，通过新年伊始的任务量化分解座谈会，把销售的全年目标细化落实到区域、人头，并-2- 合肥实华管件有限责任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真诚 优质 规范 高效制定切实可行的销售激励政策，自我加压，迎难前行；根据市场变化及时认真分析和细化目 标市场，实行重大项目重点攻关，选择恰当的营销策略和政策；针对特定的投标采取降低公 司和个人的利润率，认真把度价格等措施。2014 年，公司共完成 1.87 亿元订单，国内全年 完成订单 1.8152 亿元，下达生产计划单 1212 份。其中高压管件 4718.56 万余元，同比增长 315%；急弯弯管 988.6 万余元，与 2013 年相当；锅炉管件 1702.14 万余元，与 2013 年相比 下降了 52.79%。这三项金额为 7409.3 万余元，比 2013 年增长 29.44%，占公司承接任务的近 25%。

这里可圈可点的有两个项目

一个是中天合创项目， 该项目截止 2014 年底， 已做了 7000 多万， 是公司自 1992 年建厂以来单独项目承接订单最大的一个项目， 这个项目公司跟踪了 7、 8 年之久，历时之长、压力之大可想而知，招投标阶段公司高度重视，除了沈总和胡工外， 公司其他领导均参与其中，在价格测算把度上很到位，也具备了天时地利人和条件，经过大 家的共同努力， 最终才取得这样优异的成绩； 其次是九江炼油厂高压管件 2000 多万元的项目， 以文锋副总为首的报价组，价格把度十分精准，我们虽是第二中标人，但最终我们承接的订 单比较理想，这个单子的运作比我们预算的还要好。这两个项目的订单额超过了 14 年订单全 额的二分之一，对 14 销售的贡献是不言而喻的！同时 2014 年焊制管件做了 5612.85 万元， 这是建厂以来前所未有的，是 2014 年销售的亮点，也是 2014 年公司的经济增长点，说明了 广大业务经理一方面对外积极宣传，强力推出焊制管件产品的结果，同时也是我们顺应市场 需要，及时调整产品结构的结果。为了满足客户焊制管件的需求，采购部全力配合，也付出 了大量的心血。总之，2014 年继 2013 年实现了 1 亿元关口的跨越后，再次实现了公司 1.5 亿元关口的再跨越。在此道一声，2014 年销售的兄弟们，辛苦了！希望 2015 年兄弟们不辱 使命，再接再厉！ 市场开发卓有成效。面对国际金融危机的后续影响，国内低端管件市场竞争越来越激烈 的严峻形势和劳动力成本面临大幅上升的新情况，销售团队发扬盯住目标不放松、遇到困难 不言退的自强精神，充分利用企业现有资源和能力，积极做好市场定位，公司继续推行企业 与业务经理双赢的销售政策，2014 年在稳固服务好原有客户的同时，全力开拓新市场、新领 域， 全年共开辟新用户 10 家， 开发市场签订合同金额 1389.67 万元。

市场开发的功臣分别是， 刘伟开发 3 家，江苏斯尔邦石化有限公司，合同金额 469.55 万元；连云港新荣泰码头有限公 司，合同金额 80.48 万元；哈尔滨哈锅锅炉工程技术有限公司，合同金额 33.89 万元。这里 要特别提出的刘伟在开发江苏斯尔邦的成功经验，一是项目认准了，要敢于先期投入，盯住 不放；二是要充分利用好各种资源，包括社会资源；三是要靠我们自身过硬的业务能力和专 业技术水平，现在我们说营销，是要为客户创造价值，为客户提供有价值的方案，通过沟通-3- 合肥实华管件有限责任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真诚 优质 规范 高效交流，客户感到你的方案既保证了质量安全，又节约了费用开支，你不想拿到单子都不可能； 四是企业品牌、品位的支撑，我经常说企业的品牌是我们企业的生命，企业的品牌、品位是 建立在企业产品的品质、口碑和售后服务上，我们一定要有实华的品牌意识。王力开发 2 家， 山东京博石油化工有限公司， 合同金额 151.86 万元； 山东聊城倍杰特环保工程设计有限公司， 合同金额 43.95 万元。储小斌开发 1 家，金澳科技（湖北）化工有限公司，合同金额 463 万 元。贾文峰开发 1 家，华东理工大学工程设计研究院有限公司，合同金额 41.9 万元。刘杰超 开发 1 家，山东三维石化工程股份有限公司，合同金额 38 万元。王红雨开发 1 家，苏州海陆 重工股份有限公司，合同金额 36 万元。鹿华锋开发 1 家，中建三局第一建设工程有限责任公 司，合同金额 31.04 万元。

2014 年我们按石油化工、 煤化工、 电力和炉内管件 4 大类进行了统计， 石油化工销售 10010 万，占整个销售的比重 55.4%，超过一半，也就是说三大油仍是我们主导业务，还要指出， 地方炼油（民营）企业的兴起不可忽视，随着我国经济的进一步放开，垄断行业的门槛进一 步降低，地方炼油将是未来的一个新的增长点；2014 年煤化工管件我们做了 6748.8 万，占 37.3%，仅次于石油化工，是我们未来销售的增长点，大家要特别注意最近石油价格的波动， 正是因为石油价格的大幅下降，造成国内一些煤化工项目暂时的停建和缓建，但是我们营销 的人要记住，煤化工项目今后对我国油资源缺乏的国家来讲，肯定前景是光明的，也不要忘 记我国 13 亿多人口，能源的刚性需求，所以讲已跟踪的煤化工项目一定要继续跟踪，不要密 切关注那些已立项的煤化工项目；2014 年炉内管件做了 806 万，占销售总额的 4.5%；电力做 了 509 万，占 2.8%。炉内管件和电力大家也要用心，不能只顾西瓜，丢了芝麻。

投标报价有序有力,结构调整初见成效。2014 年销售各项指标全面提升，特别投标中标 率的提升，反映了公司对投标工作的高度重视，在全体营销人员的共同努力下，全年公司共 参与电子商务网报价 148 次，中标 29 次，中标金额 365 万余元，中标率 19.6%。

投标报价 56 次，投标金额 1 亿余元，中标 30 次，中标金额 3612 万余元，中标率 53.57%。框架中标 8 个，全部为第一。全年共发出商品 16516 余万元，共 268052 件，约 2100 吨。

公司下一步的发展方向将继续对加热炉管件、高压管件、集合管、U 形弯、转油线等高 端产品转型的同时，还将大力开发煤化工管件市场，焊缝管件市场，增加公司产品制造柔性， 相信石油天然气、煤化工管件新兴市场，国外管件市场，将会继续是公司新的经济增长点， 我们对全面实现“三五”规划目标，充满信心。

国事业务开展虽遇挫折，但潜力十足。2014 年国际事业分公司，在李昊经理的带领下， 在全体员工共同努力下，全年共实现销售合同金额 552.1 万元，与年初制定的 2000 万元目标-4- 合肥实华管件有限责任公司Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd.真诚 优质 规范 高效任务，还有不小差距。但本年度，国事与荷兰一家工程公司建立了较为密切往来关系，为下 一步国事业务开展奠定了基础；同时随着我国经济走出去战略的带动和 API 认证的取得，相 信国事分公司这支潜力股一定能全线飘红，2015 年一定能打个全面翻身仗！ 2、生产安全环保意识增强，产品结构继续优化 安全生产警钟长鸣。2014 年公司加强了对员工安全意识、职业健康知识的教育，利用 晨会、班前会、月度总结大会等平台，向员工宣传平安健康是福，安全是最大的节约的理念， 继续强化了部门和车间的安全生产主体责任，年初公司与各部门、车间签订了安全生产责任 状，2014 年无重伤以上的事故发生，无职业病的发生，无火灾事故发生，全年共发生轻伤事 故 4 起，只有轻伤事故起数超过了安全生产目标的规定。

环境保护逐步规范。2014 年公司建立了《环境保护管理制度》 ， 《危险废物管理制度》等， 规范了污水、 粉尘、 噪声排放检测要求， 根据政府环保部门要求， 做好了对化学耗氧量 （COD） 、 悬浮物（SS）以及粉尘进行每季度检测和申报的准备，为合肥这座全国幸福城市的生态环境 建设履行我们企业的应尽责任。

产品结构继续优化。2014 年度生产部完成自制产量 1592.7 吨，54092 件，总产值 7121.7 万元，完成计划产值 6000 万元的 118.7%。其中，完成常规产品（弯头、三通、大小头、管 帽、弯管）30730 件，455 吨，产值 1377 万元；高压管件 2178 件，172 吨，产值 1657 万元； 急弯弯头 20062 件，189 吨，产值 1130 万元；集合管、盘管及其他非标管件 1122 件，777 吨， 产值 2617 万元。根据生产数据分析：高压管件在 2014 年实现突破，特别是不锈钢高压管件， 产量、产值比 2013 年增长 474.9%和 136.7%，高压管件产值和产量实现稳步大幅增长；急弯 弯头产量、产值比 2013 年分别增长了 45.2%，37.4%；2014 年高压管件占总产值的比重为 23.27%，比 2013 年的 15.58%提高了 7.69 个百分点；2014 年急弯弯头占总产值的比重为 15.86%，与 2013 年占比大体相当（因总产值大幅增加） ；2014 年集合管及其他管件的产值 7121.65 万元，较 2013 年的 5109 万元，增长了 39.4%，2014 年集合管及其他占比为 79.6%， 比 2013 年占比 74.18%，提高了 5.42 个百分点。

【2015年年中总结】

2014 年工作总结及 2015 年工作计划2014 年， 在 XX 公司的正确领导与大力支持下， 围绕公司年度 各项目标任务，以安全质量标准化建设为突破口，狠抓安全管理， 克服各种困难，周密组织生产，合理安排采掘接续，加强成本管 理和煤质管理，完善各项制度，加大考核力度，强化教育培训， 同时，积极实施 45 万吨技术改造工作，保障产能提升，发挥党组 织的引领示范作用，团结拼搏、攻坚克难，实现了管理与培训提 高同步，为矿安全生产奠定了基础。现将一年来的各项工作总结 如下

一、各项指标完成情况。

（一） 、2014 年 1 月—10 月共完成煤炭产量 20.4675 万吨； 其中好煤 1.7032 万吨，次 1 煤 8.1662 万吨，次 2 煤 10.5981 万 吨。

掘进 809 米， 修护 2231.7 米， 回收巷道 2572 米， 落底 6202.7 米。

2014 年 1 月—10 月共完成煤炭销售 21.3577 万吨（折合后 16.94 万吨） ，其中好煤 1.6453 万吨（煤质化 40 次，平均发热量 4861 大卡） ，次 1 煤 3.3639 万吨（煤质化验 57 次，平均发热量 3478 大卡） ，次 2 煤 10.9448 万吨（煤质化验 54 次，平均发热量 2622 大卡） ，转筛煤 5.1605 万吨、混煤 0.243 万吨。

1、 完成了 12040 工作面、 12 煤柱改造巷、 12030 改造巷、 12050 下辅巷等的掘进工作。目前 12050 上、下辅巷、12 采区胶带运输 下山掘进工作面正在紧张施工中。1 2、 完成了 12070 复采工作面、 12070 下辅巷复采工作面、 12040 小采面、 老 12 煤柱回收工作面、 12 煤柱辅助运输巷、 九部皮带巷、 轨道上平台、12030 上切眼等（2572 米）的回收工作。

3、完成 12 采区轨道运输下山、12 采区胶带运输下山、+35 变电所、泵房累计 4100 米巷道的落底工作，合计投入 1300 个工， 出渣量达到 5800 车。

（二） 、45 万吨矿井改造工作开展顺利，技改验收项目共 9 项，已累计完成 7 项。

2014 年 1-10 月份完成了单项工程质量认证、 职业防护设施验 收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防设施验 收、档案验收、竣工决算等 7 项验收工作，剩余（2 项）环保设施 和竣工验收正在积极准备中。

二、加强安全管理 保证安全生产。

（一） 、加大宣传力度，营造浓厚的安全生产氛围。

2014 年以来，以开展 “百日安全赛” 、 “机电设备大会战” 、 “一通三防隐患排查及治理” 、 “安全生产宣传咨询日” 、 “安全知 识竞赛” 、 “机电运输安全大排查” 、 “安全生产月” 、 “每日一题、 自救器、 灭火器学习” 、 “准军事化管理” 、 “两述工作、 “风险预控” 、 “双七条” 、 “千百万谈心对话”等活动为契机，充分利用板报、 橱窗、宣传标语等多种形式进行宣传，全年在矿区内、井口、职 工公寓等地点悬挂安全横幅 50 多条、张贴安全标语 400 多条，办 黑板报 200 多期，发放安全知识宣传资料 500 多份。

（二） 、加大安全投入，不断完善安全设施。2 为了提高矿井抗灾防灾能力建设，不断完善“六大系统” ；其 中语音广播系统敷设线路 430m，拆除线路 755m；新增语音广播箱 4 个，拆除 9 个；监控系统敷设信号线 3900m，新增各类传感器 11 个，安装视频监控摄像头 4 个；调度通讯系统敷设线路 1300m，拆 除线路 700m,维修电话 92 部。为了加强地面消防管理，新增消防 栓 5 个。

（三） 、加强安全教育及职工培训工作。

1、根据矿井实际制定了详细的教育培训计划，并按照年度职 工培训计划组织进行了全员培训，其中各专项培训累计培训 2632 人次；三季度全员培训人数累计 1016 人次。

2、2014 年我矿安排“五职”矿长资格证复训 5 人次，矿长安 全资格证复训 5 人次；安全生产管理人员资格培训 7 人次，复训 14 人次；班组长复训 9 人次；新培训特种作业人员 46 人次，复训 19 人次；保证了特殊岗位作业人员持证上岗率 100%。职业技能鉴 定 178 人并全部合格。

3、严格按照公司要求，对新工人进行了不少于 12 天 96 学时 的岗前培训，全年共招收新工人 126 人。

4、各培训教室全部实现视频监控教学,对于 2014 年以来的各 类培训视频进行了刻盘存档，保存期限均不少于一年。

（四） 、加强“一通三防”和防治水工作。

1、年初进行了矿井反风演习，严格按规定进行测风，定期检 查反风设施和通风设施,根据需要及时调整风量，有效保证了矿井 总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。由于巷道压力较3 大全年修复风门 86 道，改制新型风门 8 道，新建标准化测风站 2 道（修复测风站 95 道） ，架设风筒 5000 米。

2、深入开展隐蔽致灾因素普查工作，建立治理水灾的长效机 制，编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨季前组织人 员对井上下 700m 水沟及水仓进行了清挖，累计清挖污泥 241 车。

汛期安排专人每次雨后对井上、下进行全面细致的排查，对于查 出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工作面严格落实“预测 预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的防治水原则，坚持钻 探物探相结合的方法，对有异常情况制定专项探放水措施进行钻 探验证，切实做好了探放水工作，有效保证了我矿的安全生产。

3、加大对井上、下粉尘的防治力度，各区队配备有专职灭尘 管理员，每天对巷道积尘进行清理，主要进回风巷定期进行冲刷， 节头修护坚持煤壁超前注水，掘进坚持湿式打眼，同时对井下所 有转载点的喷雾洒水装臵进行改装，累计安装全铜加厚雾化微喷 喷雾喷头 50 个，并全部投入使用。地面加强煤场 21 个高压喷枪 的使用和维护，按规定给职工发放劳动保护用品，并要求职工正 确佩戴使用，减少了职业危害。

（六） 、爆炸材料管理正规。

一年来我矿各区队职工严格按章作业，坚持“一炮三检”和 “三人连锁”爆破制度，杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆破不 把口等严重违章现象，同时严格执行领退制度，出入井验身制度。

（七） 、顶板管理。

严格执行敲帮问顶制度，利用培训学习时间对职工进行顶板4 控制的教育，使职工熟练掌握了各种支护材料的性能，对于达不 到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求 必须采取防倒柱措施。在进行回柱作业时，严格执行“一人操作， 一人监护” 。

修护巷道时严格执行作业规程、 操作规程及安全措施， 作业前先对修护地点附近的支护进行加固，并采取先升梁后站柱 的措施，有效防止了片帮、冒顶事故的发生，确保了我矿的安全 生产。

（八） 、机电设备、提升运输管理。

建立健全了机电设备管理机构，完善了各项操作规程、作业 规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和材料，严格执 行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度；按规定对大型固定 设备检测、检验、试验和维护保养，确保了大型设备、各种安全 设施齐全有效、各种保护装臵灵敏可靠。每天对立井提升设备、 井筒进行检查。斜井提升系统坚持“一坡三挡”、“四保险”的 使用，做到“开车不行人、行人不开车”。对于现场设备的管理， 严格执行设备包机责任制，各项检查、试验，要坚持做到谁操作 谁签字，并将记录存档备案。同时为了避免误操作，规定设备操 作工在离开设备 50 米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保 操作人员的安全，所有设备的转动部分，必须加装护罩和栅栏。

通过一年的努力，使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台 阶，同时也确保了我矿的安全生产。

（九） 、认真搞好安全隐患排查。

每月对矿井“一通三防”和机电设备、提升运输进行不少于5 一次的专项检查；每周由当天不跟班矿长牵头组织，各部门正职 参加的隐患大排查；对于查出的问题严格按照“五定”原则进行 落实整改，并建立隐患整改台账，对隐患实行闭合管理。对于查 出的问题利用短信平台进行通报，并进行督促落实， 2014 年我矿 共迎接各项检查 109 次，查出安全隐患 1430 多条。对检查出的问 题逐一进行了落实、分析、整改。

（十） 、狠抓质量标准化及精细化管理。

为切实保证安全质量标准化工作的顺利进行，制订了《2014 年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》 ，成立领导小组，定期 召开会议，对照标准，从制度建设、现场管理落实及各方面的工 作标准要求都逐一安排，井下巷道及设备责任到人，分包管理。

结合兄弟单位的管理经验，对井下电缆、信号线重新按标准进行 悬挂。

对 12 采区轨道运输下山、 12 采区胶带运输下山进行了刷漆、 造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由 领导小组牵头组织业务部门对采掘修头面和机运通系统的安全质 量标准化进行验收、打分、评级，增强了员工抓安全质量标准化 的自觉性，有力地推动了安全质量标准化工作。

（十一） 、狠反“三违” 。

始终把学习煤矿安全知识和各项岗位责任制、提高职工安全 技术素质与严肃查处“三违”相结合，大力开展反“三违”活动， 安全管理人员发扬“三铁”精神，敢于动真碰硬，对于违章人员 进行通报批评，还根据违章的性质分别给予停工学习、罚款、取6 消或下降三至五人联保奖金、 取消安全活动奖金等处分办法， 2014 年我矿共查出“三违”人员 120 人，从而有效地减少了安全隐患， 防止了事故的发生。

三、企业管理工作成效显著 （一） 、加强干部考评，增强干部队伍的执行力。

1、建立完善了干部考核评价机制，每月月底要求中层干部对 本月的履职情况进行述职，并组织考评组对当月干部的工作情况 进行考评打分，将考评结果与当月的绩效工资挂钩，全年的考评 结果将作为下年干部任用的主要依据。

2、 建立健全了奖勤罚懒机制。

对工作落实有力、 办事效率高、 工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予了表彰；对工作 推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进 行了严肃处理。

3、通过各项机制的健全，使广大干部职工做到了在岗知责、 在岗知为，主动落实各项工作的执行力得到了很大的提高，有效 推动了我矿各项工作的开展。

【2015年年中总结】

2015 年年终个人工作总结2015 年转瞬即逝，从今年 10 月底我已来公司工作将近 3 个月的时间了，在这段工 作时间里，我主要是协助开开经理做一些网站方面的工作，包括设计修改了深圳市服务 平台、上海交通网、大连市等各个地区的网站，还做了一些地区的网站上的维护等方面 的工作。

在工作中，有些项目除了是整个网站的美工设计，还包括后台的链接等。在前台的 美工设计上，由于我是第一次做政府部门的网站，在风格上把握不好，同事给了我很大 的帮助，传授了我很多的经验，也让自己慢慢的了解怎么去选色，怎么去搭配，对我自 己的美工水平有了很大的帮助，同时在工作比较紧张，着急的时候，同事们都帮我出主 意、想办法，帮我设计 flash 等，让我能在规定的时间内完成我的工作，也让我学会如 何去提高自己的工作效率。由于每天要面对的都是各种各样的网站修改意见，这要求我 要有足够的耐心去一一解决这些问题，让客户满意，公司得到收益。可能是由于我个人 的性格原因，做什么事情还是缺乏足够的细心，总是会犯一些小错误，这时候经理总会 很耐心的告诉我错误的地方和修改方法，或者同事给我中国足彩网的意见，真的感觉自己是生 活在一个大家庭里，有了相互的帮助和关心，心总是暖暖的，也有了中国足彩网的激情去投入 工作当中去。

同时在这段时间里，印象最深刻的就是去深圳出差的那次，从来没有过出差经验的 我，也不知道该怎么准备，要准备些什么，注意些什么，这时候开开经理告诉我要准备 的东西，需要带上的资料，可能用到的软件等等，让我自己准备的更加充分了，同时里 经理也传授了我怎么去和客户沟通的方法和诀窍， 让我心里没有了那份忐忑不安的紧张 感，同时也学会了怎么去最好的达到客户的要求。到达深圳之后，开展工作的时候，才 了解到自己想到的还远远不够，这时候市场部同事给了我很多的照顾，包括出差期间的 日常安排和网站的修改意见和修改方法给我了很多的帮助，一个礼拜的出差，让我从中 得到了中国足彩网的收益和心得，有很多深刻的体会和理解。

来公司的 2 个多月的时间里，我学会了很多技术方面的知识，但中国足彩网的是为人处事 的态度和工作学习的方法。从刚步入工作，我懵懵懂懂地开始做网站设计这一行，2 年 的学习和实践的磨练，让我的技术有了一定的进步，但是来到公司之后，才发现这份工 作和我之前的有很大的差别。刚来面试的那天，领导就和我说，这份工作对我来说，将 是一个挑战，现在真的感觉如此。不论是之前做设计师还是做讲师，做一个网站都有充 足的时间去酝酿和修改完善，可我来到这里，承担起这份工作的时候，我才发现自己真 的有太多的东西需要去学习和增强。之前可能是一个礼拜做一个网站，现在是一天做一 个， 不光光是效果的提高， 水平也有相应的要求， 而且我面对的是政府部门的网站设计， 就更加要求自己不能那么儿戏，不能那么无所谓了，同时自己的设计风格也要有一定的 改变，从有创意的炫酷的设计到现在的庄重严肃但又不失隆重的风格，就让我有一点点 的举足无措，2 个多月的时间，我从不熟悉到现在的基本掌握， ，自己真的成长了很多。

为了适应工作需要，我也在工作之余的时间里不断的学习，不断地去适应公司的工 作氛围和学习公司的企业文化，虽然只有短短的 2 个多月，但是我已经能了解到公司的 发展和自己要面对的工作，甚至是自己可能要去沟通的客户，在经理和同事的帮助下， 我真的觉得自己有了很大的进步，知识有了中国足彩网的积累，个人能力也得到了进一步的加 强。

总结这 2 个多月以来的工作和学习，有太多的感触和想法了。归根结底，在这个过 程中，看到了自己的不足和缺憾，找到了中国足彩网学习的方法，不论是对以后的工作还是学 习，或者说是做人的道理，有了深刻的理解。同事的和睦相处，让我更留恋这个“大家 庭” ； 领导的耐心帮助， 让我更珍惜这份工作； 能力得到中国足彩网的锻炼， 让我更快的成长· · · 2011 年，虽然有很多的不足和遗憾，但是在新的一年里，我不仅仅要更加完善自己 的 ASP 的知识体系，更加熟练的使用 ASP 语言去开发网站，也要努力去学习中国足彩网的知 识，现在 PHP 网站开发已经逐渐成为发展趋势，这就要求我要多学习多了解 PHP 开发 技术，这也是我在新的一年要努力的方向，同时自己也要拿出十足的干劲，更加认真的 面对未来的挑战和工作给我的磨练，最大程度的发挥自己的长处，克服自己的短处和不 足，为公司取得更大的收益，也为公司的快步发展做出自己的贡献！