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“卧底”驾校两年摸清全部“套路”

20岁退伍后，胡鹏在长沙一所驾校找到了工作，学修理、洗车、当教练员。勤奋好学、悟性很高的胡鹏做了不到两年，就摸清了汽车驾校的所有“套路”。他还发现了这家驾校在管理上存在的种种不足，“我相信自己会做得更好”。

1998年，胡鹏决定出来自办驾校。外公非常支持他的想法，把自己养老的房子抵押给银行贷款，鹏程驾校由此应运而生。因为资金有限，他花20万元购了6台吉普车。当时新驾校开始不断开出，刚刚起步的鹏程必需创新思路，才有生存的空间。

抢先“醒悟”获得连锁反应

2001年，汽车开始进入平常百姓家，驾校也迎来了前所未有的发展机遇。而当时驾校练车普遍使用的老式吉普车，也面临更新换代。胆识过人的胡鹏敏锐地抓住时机，抢在同行“醒悟”过来之前，咬咬牙花50多万元买了4辆捷达车，用来替代老旧笨重的吉普车。此举一下子抓住了众多学员的眼球，成了鹏程驾校吸引人们前来学车的“招牌”。

尝到了甜头的胡鹏说，捷达车比较容易操控，即使费用再提高一些，许多人也愿意开捷达练车。当然，最吸引顾客的地方在于，练捷达的学员考试通过率较高。这就是竞争的优势所在。

胡鹏此举的成功，很快引起了连锁反应，许多驾校纷纷效仿把吉普车改成了捷达等新车型。

出“奇招”40万购进奔驰教练车

“现在，长沙的汽车驾校已经达到67家了。”面对越来越激烈的行业竞争，胡鹏需要考虑新的发展思路。

2009年3月，一辆价值40多万的奔驰教练车出现在岳麓区的鹏程驾校，在驾校业内引起了不小的震动。

“远大买了直升飞机，这让许多人都知道了长沙有个远大中央空调，这是个品牌效应。”胡鹏风趣地说，“有车有房是当下最盛行的话题，开车的人多了，学车的也火起来，买得起车的人都愿意开好车，奔驰教练车可以满足高端学员的需求。”这辆全国驾校行业的第一辆奔驰教练车，的确让鹏程的知名度又提升了几个点。开奔驰练车技，成了许多人热衷的选择。

瞄准市场，大胆创新，屡出奇招，是胡鹏这个驾校业界奇才屡屡取得成功的一大“法宝”。

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